分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,
第一财经_专业创造价值使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。

新锐品牌销售额占全国1/6,上海已成“新国货消费之城”

第一财经 2020-09-29 19:22:05

第一财经_专业创造价值作者:王海    责编:刘佳

注册地为上海的新锐品牌在销售表现上最为亮眼,且单个品牌的平均销售额在前五城市中也排在第一,贡献了全国近1/6的新锐品牌销售额。

第一财经_专业创造价值“积木是塑造品牌最佳的东西,可以跟IP连接,跟教育连接,是最佳连接器。”上海葡萄纬度科技有限公司(下称“葡萄科技”)总裁盛晓峰告诉第一财经记者,乐高覆盖的群体很广,包括儿童、成人;葡萄科技更多的是将儿童群体做深做透。

第一财经_专业创造价值葡萄科技成立于2014年12月,旗下业务包括布鲁克积木、教育、动画IP等。“当前积木的营收占比在90%以上,计划到2024年积木业务的营收占比为60%~70%,教育业务占30%~40%。教育是相对长周期的业务,后面几年会慢慢起来。”盛晓峰表示,对于动画IP,与一般影视公司拍动画片授权产生营收不同,公司的主要方向是让用户买积木想到布鲁克,这是目前最核心的。

第一财经_专业创造价值对于积木、教育两大业务板块,葡萄科技的策略是先通过积木这一消费品切入,再通过教育服务收费。目前,公司积木在线上线下的销量占比为5:5,线上渠道包括天猫、京东等;线下渠道覆盖母婴店、超市等约5000个网点。

“在天猫等电商平台上,公司今年的销量同比去年有5~8倍的增长。”盛晓峰认为,销量的攀升一方面得益于公司运营的承接,在天猫首页、评论区、私域流量、站内的辐射等方面的积累到了一定的水准,承接能力有了很大的提升;另一方面得益于公司通过动画片、分众传媒、央视的投放带来品牌认知的提升。

第一财经_专业创造价值盛晓峰表示,接下来公司将从分众、央视等投放方式转到内容方式,用综艺和明星专家诠释产品的价值,通过KOL、KOC(意见领袖)的方式在天猫、抖音、小红书等站内种草,跟用户进行更深层次的交流。

第一财经_专业创造价值在产品创新方面,葡萄科技会通过天猫提供的大数据,去寻找下一个爆款和市场潮流方向。

不只是葡萄科技,源氏木语的成长速度也很快。

第一财经_专业创造价值与一般的家居品牌从线下往线上走不同,源氏木语在抢占了线上渠道后,带着线上渠道积累的经验,现在正不停地往三四线城市下沉。

第一财经_专业创造价值“目前线下实体店现在有60多家(其中,自营3家),5年后要扩张到1200家。现在96%的门店是盈利的,一个月的坪效在6000元左右。”源氏木语品牌总监陈婕告诉第一财经记者,扩张主要以加盟的形式来展开,加盟商不需要支付加盟费,只需要支付门店租金、装修费、样品费,消费者在门店下单后,通过1688一件代发。

在价格方面,得益于供应链,源氏木语可以把性价比做得很高。陈婕表示,一方面是因为采购量大,对于供应商的议价空间大;另一方面是除了天猫等电商渠道投放外,在广告、社交媒体上投放的营销费用很少,每个月不超过1万元。

在销售策略上,公司采用“爆款+利润款”的策略。比如专门为白领设计的夜光床。目前公司有2000多个SKU(产品品类),消费者在线下买不到的产品,可以到线上买,线下为线上导流。

此外,源氏木语还尝试直播带货模式。陈婕表示:“直播带货团队人数在30多人,主要通过短视频、直播给消费者讲解产品性能、材质等。从早上9点,到晚上12点,直播间一个月的销售额在3000万元。”

在上海,像葡萄科技、源氏木语这样新兴的品牌还有很多。

近日,天猫与CBNData联合发布的《城市商业创新力——2020新国货之城报告》显示,注册地为上海的新锐品牌在销售表现上最为亮眼,且单个品牌的平均销售额在前五城市中也排在第一,贡献了全国近1/6的新锐品牌销售额,堪称“新国货消费之城”。

第一财经广告合作,请点击这里
此内容为第一财经原创,著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权,不得以任何方式加以使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。 如需获得授权请联系第一财经版权部:021-22002972或021-22002335;banquan@yicai.com。

文章作者

  • 第一财经
    APP

  • 第一财经
    日报微博

  • 第一财经
    微信服务号

  • 第一财经
    微信订阅号

点击关闭
中华网第一财经_专业创造价值网 新华网_让第一财经_专业创造价值离你更近 江苏省人民第一财经_专业创造价值 上海市人民第一财经_专业创造价值 重庆第一财经_专业创造价值网-重庆市第一财经_专业创造价值门户网站